在剛剛過去的2012年1-2月份，沿海集團(tuán)將下屬項(xiàng)目劃分為南北兩大區(qū)域，抓住調(diào)控下短暫的“窗口期”，開展了一場(chǎng)銷售競(jìng)賽，快速行動(dòng)，集結(jié)推貨；采取積極的營銷策略，順應(yīng)市場(chǎng)，快速成交；強(qiáng)抓執(zhí)行，把握銷售節(jié)奏，快速去化。

據(jù)悉，2012年1月31日，沿海召開了各項(xiàng)目的營銷會(huì)議。對(duì)北方區(qū)域各項(xiàng)目貨源進(jìn)行全面盤點(diǎn)，針對(duì)各項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行了全面的分析，并制定了相應(yīng)的營銷推廣策略。通過對(duì)政策及市場(chǎng)走勢(shì)的判斷分析，沿海集團(tuán)認(rèn)為2、3月份很可能會(huì)出現(xiàn)樓市的“小陽春”。因此 , 為確保實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) , 要充分利用2月份出現(xiàn)的銷售時(shí)間窗口加快銷售去化。事實(shí)證明 , 由于對(duì)市場(chǎng)的預(yù)判正確，營銷措施執(zhí)行到位，這一舉措取得了一系列讓人矚目的銷售業(yè)績(jī)。僅以剛過去的1~2月的北京、沈陽市場(chǎng)為例，就在這兩大城市總體成交量同比分別下跌45.8%和46.5%的大環(huán)境下 , 沿海集團(tuán)卻在該地區(qū)交出了成交量分別增長148.3%和281.4%的驚人成績(jī)。

與此呼應(yīng)，南方區(qū)域的項(xiàng)目憑借產(chǎn)品過硬，銷售策略得當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)，銷售成績(jī)同樣斐然。僅以剛過去的1~2月的武漢、東莞市場(chǎng)為例：武漢市場(chǎng)總體成交量同比下跌48%，而沿海的項(xiàng)目成交量同比上漲45.2%；東莞項(xiàng)目的加推引得原本觀望的購房者紛紛出手，銷售現(xiàn)場(chǎng)熱情高漲，造就了在寒意延綿的樓市大背景下，數(shù)百人排隊(duì)搶購的盛況，在當(dāng)?shù)匾l(fā)熱議。據(jù)統(tǒng)計(jì)，沿海項(xiàng)目二月第四周成交占整個(gè)東莞當(dāng)月住宅成交的13%。

而這些，只是沿海在售項(xiàng)目2012年1-2月份的個(gè)案代表，其他項(xiàng)目的銷售成績(jī)，也都大幅度領(lǐng)先于當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)走勢(shì)，使得沿海成為了當(dāng)下破局的尖兵。

沿海集團(tuán)打破開年樓市僵局，不是偶然。對(duì)外，沿海響應(yīng)政策導(dǎo)向，順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，主打剛需產(chǎn)品；對(duì)內(nèi)，得益于實(shí)行不久的銷售競(jìng)賽機(jī)制。推行銷售競(jìng)賽的背景是：在房地產(chǎn)調(diào)控政策, 特別是信貸政策對(duì)于首次購房者的傾向性釋放, 剛需產(chǎn)品市場(chǎng)將迎來一波銷售小高峰。而且 , 沿海集團(tuán)作為一個(gè)擁有22年房地產(chǎn)開發(fā)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的老牌房企 , 已連續(xù)七年入選中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)、連續(xù)八年榮膺中國房地產(chǎn)品牌價(jià)值TOP10 , 其品牌形象和產(chǎn)品價(jià)值在消費(fèi)者心中已擁有較高的認(rèn)知度和認(rèn)可度。沿海品牌形象和實(shí)力，也成為這一波消費(fèi)者購房決策的關(guān)鍵因素之一。

在調(diào)控不斷升級(jí)，房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)周期性波動(dòng)之際，準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)趨勢(shì)并迅速采取匹配的營銷策略以實(shí)現(xiàn)銷售的能力，成為了衡量一家企業(yè)管理能力的重要指標(biāo)。沿海在此番行業(yè)調(diào)整之際，展示了其準(zhǔn)確把控房地產(chǎn)發(fā)展周期的高超技能和果敢的應(yīng)對(duì)能力。

對(duì)于沿海此番舉措，有評(píng)論人士指出，“沿海抓住窗口期快速銷售的策略是應(yīng)對(duì)今年市場(chǎng)形勢(shì)的重大調(diào)整，其表現(xiàn)出準(zhǔn)確捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力，值得開發(fā)商借鑒”。