近日 , 沿海綠色家園集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱 "沿海集團(tuán)" ）2012年一季度銷售數(shù)據(jù)出爐 , 同比2011年1季度數(shù)據(jù) , 銷售額增長72%，超越既定銷售目標(biāo)。

                                                                      東莞沿海江灣國際（效果圖）

瞄準(zhǔn)市場(chǎng)、快速行動(dòng)、強(qiáng)抓執(zhí)行

2012年1月31日，沿海集團(tuán)召開了各項(xiàng)目的營銷會(huì)議，針對(duì)各項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行了全面的分析，并制定了相應(yīng)的營銷推廣策略。通過對(duì)政策及市場(chǎng)走勢(shì)的判斷分析，沿海集團(tuán)認(rèn)為2、3月份很可能會(huì)出現(xiàn)樓市的"小陽春"，在一季度的項(xiàng)目銷售上采取了“快速行動(dòng)，強(qiáng)抓執(zhí)行”的策略，取得了可喜的成績(jī)，其中部分項(xiàng)目更是領(lǐng)跑當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)：

上海沿海酈墅項(xiàng)目在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格下調(diào)20%的形勢(shì)下，沒有跟風(fēng)采取大規(guī)模降價(jià)行動(dòng)，而是推出不同競(jìng)爭(zhēng)類型的產(chǎn)品，交出了銷售同比增長138%的優(yōu)異業(yè)績(jī)；

沈陽沿海賽洛城、鞍山沿海智慧新城、東莞沿海江灣國際等項(xiàng)目，主推剛需產(chǎn)品，適應(yīng)市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)了較好的銷售業(yè)績(jī)，同比增幅達(dá)到100%以上。其中東莞沿海江灣國際項(xiàng)目出現(xiàn)百人排隊(duì)搶房的盛況，并連續(xù)數(shù)周名列東莞成交排行榜前列。

而以上只是沿海在售項(xiàng)目一季度的個(gè)案代表，其他項(xiàng)目的銷售成績(jī)，也都大幅度領(lǐng)先當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，使得沿海成為了當(dāng)下破局的尖兵。

整體市場(chǎng)觀望、沿海異軍突起

在今年一季度，“快周轉(zhuǎn)、去庫存、保銷售，價(jià)換量”成為房企的普遍選擇。根據(jù)CRIC對(duì)55個(gè)主要城市商品住宅成交情況監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：2012年1季度成交面積同比去年同期大幅下挫，跌幅達(dá)34%；而成交均價(jià)同比下跌3%。市場(chǎng)仍舊處于觀望期。

與總體市場(chǎng)表現(xiàn)相反的是：沿海集團(tuán)一季度的項(xiàng)目成交面積和金額同比均超70%。為何呈現(xiàn)出與市場(chǎng)總體表現(xiàn)截然不同？這取決于沿海集團(tuán)一季度制定的"主推剛需產(chǎn)品策略迎合了市場(chǎng)需求,通過價(jià)格調(diào)整把握客戶預(yù)期"銷售策略：對(duì)外，沿海響應(yīng)政策導(dǎo)向，順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，主打剛需產(chǎn)品；對(duì)內(nèi)，得益于實(shí)行不久的銷售競(jìng)賽機(jī)制。推行銷售競(jìng)賽的背景是：在房地產(chǎn)調(diào)控政策，特別是信貸政策對(duì)于首次購房者的傾向性釋放，剛需產(chǎn)品市場(chǎng)將迎來一波銷售小高峰。而且 , 沿海集團(tuán)作為一個(gè)擁有22年房地產(chǎn)開發(fā)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的老牌房企，已連續(xù)八年入選中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)、連續(xù)八年榮膺中國房地產(chǎn)品牌價(jià)值TOP10 , 其品牌形象和產(chǎn)品價(jià)值在消費(fèi)者心中已擁有較高的認(rèn)知度和認(rèn)可度。沿海集團(tuán)品牌形象和實(shí)力，也成為這一波消費(fèi)者購房決策的關(guān)鍵因素之一。

從今年兩會(huì)上國家領(lǐng)導(dǎo)人關(guān)于房地產(chǎn)調(diào)控的講話中看出，房地產(chǎn)的調(diào)控力度短期內(nèi)并無松懈可能，但不排除房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)性的窗口期，準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)趨勢(shì)并迅速采取匹配的營銷策略以實(shí)現(xiàn)銷售的能力，成為了衡量一家房地產(chǎn)企業(yè)管理能力的重要指標(biāo)。沿海在此番行業(yè)調(diào)整之際，通過2012年一季度遠(yuǎn)超大勢(shì)的銷售表現(xiàn) , 展示了其準(zhǔn)確把控房地產(chǎn)發(fā)展周期的高超技能和果敢的應(yīng)對(duì)能力。

對(duì)于沿海集團(tuán)在1季度的策略，早在2月份沿海數(shù)據(jù)出來后，就有評(píng)論人士指出 , “沿海抓住窗口期快速銷售的策略是應(yīng)對(duì)今年市場(chǎng)形勢(shì)的重大調(diào)整，其表現(xiàn)出準(zhǔn)確捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力，值得開發(fā)商借鑒”。