記者：王總你好，謝謝您接受我們今天的專訪，沿海麗水佳園項目現在為大多數南昌市民認知、認可，但是我們覺得對沿海品牌了解的人還不多，或者說許多人還沒有真正了解沿海品牌的份量，我想請王總先介紹一下沿海的企業及項目品牌？

王總：沿海品牌首先是企業品牌，作為我們來講企業品牌、項目品牌兩者之間是互相促進的。沿海進入南昌首先是以企業面對南昌市民，沿海是港資企業，90年成立于香港，97年香港聯交所上市（股票代號HK：1124）。沿海作為一個香港的上市公司在國內是跨區域經營，從北向南，沿著東南沿海一線，分為六個大區，華北、東北、華東、華中、華南，西南。沿海是一個逐步成長的房地產企業，從房地產企業規模來講我們沿海不是最大的，但沿海集團的上升勢頭、發展速度、發展前景都是比較好的，沿海集團連續三年被評為“中國房地產業最具成長性品牌TOP10”。同時沿海集團通過與美國綠色建筑協會和國家住宅中心共同結成聯盟，致力于成為房地產健康住宅的排頭兵。

對項目而言，沿海定位實際上是想做具有一定藝術特色的項目，無論從建筑設計、配套設施、物業服務上都希望能夠體現出港式的特征，一種港韻、時尚、現代、規范。因為集團有健康住宅的理念和具體做法做支撐，所以項目也希望能夠提供給人們健康的環境、設施。沿海麗水佳園的樹木成林，非常有利于人們的身體健康和心理健康。沿海的戶型設計具有均衡性，無論是通風還是采光都突出了對身體健康、心理健康的關懷。同時麗水佳園項目還通過和品牌企業結盟來塑造項目品牌：比如說工程建設是中建七局，監理單位是中海監理，園林整體規劃是由香港著名的建筑設計大師何顯毅親自操刀，通過與國內比較知名的企業結盟從而保證我們的樓盤、保證我們的產品品質。綜合起來講，就是企業品牌和項目品牌之間相互支撐，使品牌不斷得到升華。

記者：很多年前，沿海企業就提出了“健康住宅”的住宅建設理念，我們想請王總詳細介紹一下這個理念的內涵，沿海企業為之付諸的行動以及成果！

王總：沿海企業是想把健康住宅培育成自己的品牌，首先是從策劃，起點站得更高一點，2004年7月，沿海地產率先與國家住宅中心建立了全國首家“健康住宅”戰略合作聯盟，全面引入國家健康住宅技術體系；2005年4月，沿海地產又成為中國最早加入美國綠色建筑協會、引入美國綠色建筑LEED-ND體系對社區進行綠色認證，并按照LEED-ND綠色建筑體系進行設計的開發商。目前已有北京、上海、武漢和東莞四個項目成為國家健康住宅試點項目。未來的三年，沿海地產在全國各地將擁有超過十個健康住宅試點項目。目前集團也計劃成立健康住宅研發中心，主要研究聲、光、水、電等十余種系統在健康住宅中的應用。首先通過技術開發、從硬件上來滿足人們的健康需求，從心理上營造一種健康氣氛，在與外界的溝通上要盡量做到和諧。

沿海麗水佳園項目努力實現的目標是硬件要盡量提供比較好的，有利于人們身體健康，把人們生理健康作為最基本的要求，實際上這里面包括很多內容：第一、通過多栽樹，提高綠化率，沿海的綠化率達到40%以上，多栽樹使樹成林，使小城在林中，這樣就可以改變空氣質量和環境質量。第二、避免出現戶型南北不通風、不通透的情況。其他的硬件上努力按照健康理念進行配置，比如說：有些人不明白沿海在新建板塊也算是中高檔樓盤為什么在每個組團都會有自行車庫，因為郊區的盤離市中心比較遠，我們要留足夠的車位，但是車位又不能完全以汽車為主，因為在美國綠化建筑協會它的設計中你整個小區車位不能夠飽和，因為一旦飽和的話，小區的噪音，污染就會比較嚴重；這個時候就希望做一些其他的東西比如說設一個公共汽車站，自行車庫，我們結合這一塊地貌的特點，因為這里是一個坡地，結合這個特點我們專門設立自行車棚，鼓勵一些人能夠騎自行車出行。

記者：三期“林溪尚景”與前期的產品相比有什么值得推薦的地方？

王總：“林溪尚景”是小高層建筑，處于沿海中一個相對比較高的地方，地勢也比較好；“林溪尚景”能夠看到中央景觀帶，這個景觀帶由循環的活水系構成，因為是中央景觀帶，所以它要其他景觀做的更加精致，所以在看景觀的時候能夠享受到最好的景觀； “林溪尚景”的特點一是中央景觀帶的循環水系，二是地勢較高，三是觀景效果極佳，基于這點我們把它冠名為“林溪尚景”，為什么說“林”呢？我們小區就是打的“林”的牌，希望小區樹木成林。

記者：“林溪尚景”是不是延續了前期的三錯層產品戶型。什么時候看到“林溪尚景”整體的效果。

王總：“林溪尚景”的戶型設計和以前的多層不一樣，戶型的特點是增加了入戶花園；“林溪尚景”所有的戶型都是南北通透，沒有那種屬于光南向和光北向的戶型；再一個相對來講，我們所有的電梯大堂都做的比較精致；另外現在的價格也要比多層便宜，性價比比較高；戶型不是特別大，從44到120平米。“林溪尚景” 整體的效果應該在年底可以看到，景觀效果在十一左右會有一個大致的形象出來，中央景觀帶的主體結構也將完成，但是細節部分還需要一段時間完善。

記者：請您根據麗水家園定位談一下您對新建縣房地產片區個人的看法。

王總：新建縣片區從直線距離看離南昌市是最近的，這一塊的開發潛力還是比較好的，現在的環境雖然還不是很理想，但是隨著時間的推移，建設會越來越好。現在的問題就是大的商業還是比較缺乏，隨著城市化進程，它會慢慢和紅谷灘片區聯系在一起，所以未來升值潛力還是比較大，正是因為不是所有的方面都很成熟，因此這一區域的價格和紅谷灘區域及市中心價格相差比較大。如果這一區域將來成熟的話，這里的價格一定會上升，所以無論是投資還是居住都會會越來越好，并且隨著幾條路線的開通，進入市中心的時間也會縮短，并且我相信紅谷灘到新建縣的路會越來越好，將來會有幾條路打通，這里的路網會形成系統，這里的居住便利性會更好。在這一板塊，我們沿海實際上還是扮演了一個先鋒角色，在沿海沒有進來之前這里是沒有任何住宅項目的，我們現在周邊兩翼有萊卡和城開，我們會共同把這一片區建設好，我相信未來會有更多的開發企業來新建發展。

記者：王總來南昌已經有一年時間，這一年也是南昌房價增幅最快的階段。您對南昌房地產和南昌房價的看法是怎么樣？

王總：我覺得南昌的房價增速不會像一線城市那么快，一線城市的增速是超常規的，南昌房地產的價格上升應該是屬于比較平穩的，不會呈幾何基數增長，南昌的需求基本上都是本地需求，外來人口比較少；房價上漲速度比較快的城市，無論是廣州、深圳、上海還是北京，基本上都是外來人口的需求，比如說：深圳房價上升就是由香港人口和外地人口造成的，北京、上海也是這樣。所以說南昌房價沒有快速、超常規上漲的條件，所以他的房價還是比較平穩，同時這種房價我相信也是逐漸會走高，而不可能向一些人所期望的那樣會回落或者降低，這種可能性是沒有的。因為購房需求是剛性的，未來的發展方向肯定是城市化進程越來越快，城市化的進程另外一個含義其實就是更多的人要從農村人變成城市人，城市的居住人口將會越來越多，對房子需求會越來越大，但是土地資源本身不可能無限供給，換句話說在需求上升的同時供給確有限，所以從供給和需求方面的張力和矛盾來看，房價總體趨勢還是往上走，而不是往下去的；至于發展到一定階段會不會出現房價下降，那屬于未來，但是近五六年或十年、八年，房價從趨勢上判斷不會降很多的，當然政府的政策會影響到房價，但是正如前面提到的，因為總需求是上升的，土地供給是有限的，所以即使是政府來做一些調整，也不可能去改變總體上的格局，但是局部的時段，因為調控可能會會使小的房地產商出局。調控的政策更加收緊，或者是政府提高經濟適用房供應量，對房地產市場會有一些影響，但是這種影響我認為是局部或者是屬于調解性的，不是屬于根本性的，房地產產業還應該是一個健康發展或者說是比較有前途的產業，這種產業會也會越來越規范，房地產企業的生存狀態在一個框架下會越來越按市場規范去做，房地產企業的利潤也不應該是暴利，利潤應該回歸到市場應該有的利潤水平之上，做這樣的投資是一種高風險行業，那么它的投資回報率比其他行業高一些是正常，但是不能高太多

記者：您能否透露以下沿海綠色集團在南昌的下一階段戰略目標或者是現階段的實際舉措，比如說拿地？

王總：從戰略上來講我們肯定是要進一步去拿地，實事求是的說南昌不是我們的投資重點，我們的投資重點還是集中在北京、上海一些更大的城市，集中在一線城市，但二線城市是作為未來發展的一個廣闊空間，摸索出一套辦法是非常重要的，南昌就是在二線城市開辟的一個點，從這個意義上講我們肯定要擴大規模，我們現有的規模肯定是不夠，作為沿海集團江西公司來講，我們還會拿項目，這個項目一定是能夠樹立沿海品牌形象的項目，我們要拿一塊土地至少應該是從規模上，從周邊環境上，它一定能夠鞏固我們的沿海品牌形象，所以從戰略上講我們會拿地，第二我們會拿比較好的地，我們現在也正在和各方面在談。

記者：沿海麗水佳園在南昌搜房網的社區論壇人氣一直都很旺而且氣氛很好（包括業主之間、業主和開發商客服之間的關系），請問王總如何看待搜房網沿海麗水佳園論壇？

王總：論壇我看的不多，但是我看過，首先我們對網絡傳播還是比較重視，但是南昌網絡卻不是媒體傳播的主要渠道，這個不是我們不愿意這樣做，而且在南昌多數市民接受房地產信息主要不是通過網絡。我們為什么重視這一塊，因為在一線城市網絡已經變成主要的溝通渠道，從未來發展來看，南昌一定也會有這樣的趨勢，，所以今后我們跟網站的合作規模會越來越大，目前我們做的只是一些基礎性的嘗試。我們也希望和搜房網的合作越來越大，越來越深。這種合作也是根據社會的發展來定，如果大家現在都是從網絡上來搜集、來解決房源的問題，就像現在在北京、上海、深圳基本上大家都是通過網絡來搜集來查找，網絡是最方便，快捷的，看房屬于最后一個階段，那么我們一定會將更多地經歷投入到網絡中。

在同類型地產網站中，我們覺得搜房網無論在全國還是在南昌都做得比較好，這點我們是認同的，我們在網上和業主之間的溝通，實際上是基于我們與業主之間的溝通的一貫立場，就是凡是客戶提出來的問題不管多小都是大問題，盡管這些問題對客戶來講可能是枝節問題但是對我們來說都是大問題。我們公司內部有一套機制，我們的機制就是客戶服務部作為面對顧客一站式服務的品牌，因此搜房網業主論壇上的所有言論客戶服務部會定期去進行收集、整理，分發到各個部門。并且集團對各地網站業主所發表意見的也會進行檢測，除了我們自己收集，集團每個月都會把他們收集到的一些信息發給我們。我們從集團和公司兩個層面把客戶提供的信息都集中起來，對我們來講還是解決我們自己的問題，沿海屬于前店后廠的模式，前方發現問題，后方就研究并立即解決。客戶提出問題我們真心誠意的去解決，同時我們在問題的解決上也是徹底及時的，所以從這個層面來說多數客戶對我們提供的產品服務的滿意度還是比較高的。

記者：對于項目品牌的美譽度也是非常有益處的。

王總：沿海有一句口號叫做“與客戶一起創造卓越”，我們希望更多的客戶來提意見，把他們的心聲、想法提出去，我們根據他們的想法來完善我們的產品，最后的結果就是他滿意我們也滿意。

記者：謝謝您接受我們的專訪，衷心祝愿沿海地產能夠越做越大，項目越做越好！

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