本報記者 王曉偉 武漢、北京報道

在火熱五月的火爐武漢，一向謹慎的沿海地產高調了一把。

本報近日獲悉，在北京沉寂多時的沿海地產剛剛簽署了一項意向收購協議，收購對象為北京國際大廈附近的一個商業項目。

在接受記者采訪時，沿海地產集團副總裁成實證實了該消息，并透露，“我們在北京正在拿一個位置非常好的項目。”不過，他并不愿透露具體細節。據記者了解，這一項目可能位于京廣中心附近。

實際上，自去年9月份以來，有關沿海地產在北京積極找地的消息就不絕于耳，沿海高層也數次向記者表示正在洽購土地，只不過，一直沒有正式的拿地的消息從沿海官方渠道傳出。

此次預計將在北京一口氣將兩個項目收入囊中，讓這個最早殺入北京的香港房地產商重新吸引了業內關注的目光。

目光不僅僅停留在北京。在兩周前武漢沿海賽洛城二期產品發布會上，沿海地產集團華中地區總經理張小強透露，下一步將會充分把握宏觀政策和市場變化對行業的整合清理效應，積極出擊、廣拓渠道，利用各種形式拓展新項目。在其略顯謹慎的表述背后，記者獲悉，沿海地產近期將加大在武漢的投資，目前正在洽購幾個項目，其中一個項目已經進入了前期設計階段。

當多年前許多開發商被整個房地產市場的喧囂所感染，集體癲狂，不計成本瘋狂拿地，屢屢制造一個又一個所謂的地王的時候，沿海這家老牌地產上市公司卻清醒地保持著香港開發商一以貫之的理性和冷靜，避開當時招拍掛中的瘋狂，不拿地王，而是通過更為務實的方式洽購土地。

而今，行業進入調整期，似為理性務實的沿海地產提供了一個逢低吸納的良機，沿海地產在華北區和華中區捷報頻顯，一個地產大戰略已經悄然提速。

值得注意的是，此前沿海地產一系列項目在銷售策略上的調整一度讓業內流傳資金鏈緊張的傳言。沿海地產的逆市出擊也以實際行動反擊了這一傳言。

同城多項目開發

成立18年之久的沿海地產早早的就將觸角布滿了全國的六大區域九個城市。據成實透露，沿海地產目前已在東北、長三角、珠三角、環渤海灣、華中區域以及西部等六大經濟區布局，今年開發量大概有將近300萬平方米，擁有滾動開發三到五年的可建面積土地儲備。

對于這樣一個房地產企業而言，發展戰略自然是一個必須被屢屢提及，倍加關注的話題。

由于2007年年度報表還沒有發布，沿海地產今年的戰略計劃無從知曉。不過，沿海地產集團總裁吳欣幾個月前接受媒體采訪時表示，未來三年沿海地產的規模要實現100%增長。

“可以肯定2007年已經實現了這一目標，今年也希望能夠在去年的基礎上實現100％的增長。”沿海地產集團副總裁陳昕指出。

根據資料，沿海地產2006年的全年銷售額超過20億元，以100％增長推算，去年的銷售額將接近50億元，那么今年的計劃銷售額無疑將指向百億。

對于沿海管理層而言，隨著規模基數的增長，100%增長的壓力無疑年甚一年。

“從行業選擇的角度看發展戰略，沿海地產將一如既往的以住宅地產的開發為主。”陳昕指出。

這一點似乎并沒有什么可推敲之處。不過，在對投資城市的選擇這一角度上，陳昕指出，基本上會把資源鎖定在已經開發的城市中，在已經投入的城市進行鞏固和提高，提升已有城市開發的市場份額。“換句話說目前我們不會考慮跨幅度新城市的投資。” 他解釋說。

此次，沿海地產在北京收購兩個項目，以及在武漢洽購項目等舉措無疑契合了這一戰略指導思路。

在接受記者采訪時，張小強指出，華中區拓展項目的重點放在武漢市區。從發展上看，要形成一種同城多項目開發的格局。

在發展戰略背后，沿海地產的發展思路也為人窺見一斑，以同城多項目開發的布局，實現規模每年100%的增長。

反擊資金鏈趨緊

在大舉加碼北京、武漢等城市的同時，沿海地產也用實際行動反擊了資金鏈趨緊的傳言。

無風不起浪，資金鏈趨緊的傳言始于沿海地產拳頭項目北京賽洛城的打折降價。此外，武漢沿海賽洛城也位列當地媒體評選的武漢樓市十大“破發”樓盤。

事實上，自從萬科董事長王石拋出拐點論，并身體力行打折降價之后，各地降價打折的風潮已經延續了大半年，北京房地產商對降價銷售這一營銷策略的使用并不鮮見。

只不過，沿海地產在不經意間成為了首當其沖的出頭鳥。在今年年初，沿海賽洛城七期改名美利山，開盤價為13000元／平方米，比前期價格降低2000元，在當時創下北京樓市的最大降幅。

這一做法對相鄰片區的項目沖擊很大，甚至也直接影響到相關樓盤的銷售，導致了相鄰項目職業經理人的不滿。

之所以如此大幅度降價是因為沿海地產受限于資金鏈緊張，不得不甩賣的說法不脛而走。

另一種說法則指出，在收購豐華股份后，由于股改推進受阻，一直無法融資，反而需要大筆資金填補之前的資金虧損，直接導致沿海地產資金鏈趨緊。

此外，有人提出疑問，盡管擁有兩個上市平臺，但沿海地產在資本市場上并沒有成功的融資運作。

對于樓盤價格的調整，陳昕告訴記者，“早在美利山項目確定銷售策略之前，公司已經預感到北京市場的調整是一種必然，早一點行動將更加主動。賽洛城前期都是精裝房，本期改了案名為美利山后，且推出的是毛胚房，不能簡單地看待兩期之間僅僅是2000元的一個差價，事實上降價沒那么多，只是沿海適時讓出了一部分利潤與消費者分享。”

數據顯示，在今年1～4月，美利山項目共銷售626套，成交面積58992平方米，回籠資金8.25億元。這一數字在市場疲軟的現時今日稱得上難能可貴。

至于沿海地產在資本運作上的表現，成實做出了澄清，從2004年開始，沿海地產在香港有債券層面的融資、股權層面的融資、戰略合作的融資。

至于豐華股份，他指出，由于收購之后還處于股改的階段，還不具備融資的要求。不過，沿海地產一定會很好的利用這一平臺。

據了解，沿海地產的這一借殼方案目前正在等待證監會的最后審批。在4月8日，豐華股份以定向增發的方式，向大股東沿海地產投資(中國)有限公司增發不超過6億股，用于購買其擁有的住宅房地產開發業務相關資產。

國信證券分析師方焱指出，按照現在的審批速度，如果不出意外，估計在2—3個月就能批復。從而，沿海地產將成為擁有香港和內地兩個資本市場平臺的房地產企業。

“國內和國際的政策有時候是互補的，在別的地產商資金鏈吃緊之機，兩個資本平臺的優勢能讓沿海繼續加大在國內房地產市場的投資。” 成實如是說。