1994年就進駐上海的沿海地產，如今在滬已開發多個樓盤，其中包括水都南岸、沿海酈墅等高端物業。恰逢第十一屆中國別墅節之際，搜房網直接對話沿海地產上海公司水都南岸項目副總經理于維蓉，探究沿海地產在項目運營上的品牌經營之道。

                            
                                        沿海集團上海城市公司水都南岸項目副總經理 于維蓉

沿海集團實施輕資產戰略 未來將完成五大布局
      “房地產行業調控至今，房企正尋求利潤的新增長點，從重資產模式向輕資產戰略過度，是當下不少開發商正在嘗試的轉型思路，香港上市房企沿海綠色家園集團也是其中一例。”于總坦言，“輕資產戰略，是在企業運營過程中，逐漸擺脫"招拍掛拿地—開發—銷售"模式，通過其他途徑尋求優質地塊，并以靈活方式開發地塊，拓寬盈利渠道。”
      于總告訴搜房網記者，沿海地產從2012年就已開始實施輕資產戰略，經過幾年摸索，已經產業投資、金融、地產開發與運營服務、工程管理等價值鏈進行整合，形成了一套沿海獨有的商業模式和組織管控模式。
      在產品線布局上，于總透露，沿海地產未來將完成五大布局：一是從“開發商”到“服務商”，而是從“重資產”到“輕資產”，三是從“封閉”到“開放”，四是從價值鏈“全周轉”到“分段周轉”，五是從“單一開發”利潤到“多元服務”利潤。
水都南岸熱銷上海 成集團戰略的“上海樣本”
      2014年上半年沿海地產開發的水都南岸項目取得了不錯的銷售業績。據于總介紹，截止8月10日，水都南岸項目共銷售套數231套，銷售金額3.9億，占全年銷售目標7億的56%，后期還將有小面積的公寓集中上市，足以沖擊年底的銷售指標。
      中國指數研究院發布的《2014上半年上海房企銷售排行榜》數據顯示，水都南岸項目以半年124套的銷售成績，排名上海市商業項目成交第六名。《2014年7月上海房企銷售排行榜》數據顯示，水都南岸以成交總面積10405平米，高居7月上海辦公成交面積榜榜首，并以1345.73萬元的成交總金額，位居7月上海辦公成交金額榜第五名。
    “水都南岸項目熱銷的背后，是沿海地產發展戰略的重大選擇。2012年，沿海地產攜手美國安祖高頓基金，以較小的自有資金接受水都南岸，開啟了集團從重資產到輕資產，從開發商到服務商的戰略轉型之路。”于總如是說。
      據于總介紹，作為集團戰略的“上海樣本”，水都南岸分三期開發，致力于打造上海首個國際化創意、時尚、休閑的藝術生活區，依托朱家角古鎮水鄉的自然景觀，吸收新城市主義人性化設計理念與田園主義的自然生態理念，致力于打造一個面向國際、包羅萬象、薈萃國際化海派的生活、時尚、休閑的藝術生活區。
高端物業開發不走尋常路 項目整體需保持一致性
      對于高端物業產品如何迎合更多特定群體的需求，于總也有自己的見解。她覺得，上海的土地越來越稀缺，地段價值也在不斷上升。很多普通住宅“被高端”，但高端消費群已閱樓無數，開發商必須從設計工序、空間規劃、功能配置到生活理念，要不同于常規，不走尋常路。
     “要在開發之初就確定好項目的精神氣質，從地段、建筑、空間到園林等整體上均保持高度的一致性。以海上公館為例，項目就是將當代時尚的建筑元素融入到傳統的東方式水鄉人文生活中去，摒棄一切藻飾，回歸最本真自然的生活形態。”于總說道。
十年發展別墅規劃更受重視 未來將輕資產、重服務
       回顧別墅發展的十年歷程，于總也頗有感慨。上海早期的別墅項目往往很注重建筑的別墅形態、戶型設計和豪華的裝修，而忽視了整體規劃對生活品質的影響。如今，開發商越來越重視別墅整體規劃。實際上作為完整意義的別墅，它與公寓的本質區別就是從室內空間拓展到室外空間，有天有地的多層次的有序列的空間感受，別墅的社區規劃不容忽視。
       “下一個十年是房地產運作轉型之年。未來房地產市場在運作模式上將發生較大的變化，不再是只依賴土地和資金等核心重資產來運作，而會轉向輕資產、重服務的全新的運作之路。”對于別墅下一個十年，于總表達了自己的期許。
       在采訪的最后，于總給2014年第十一屆中國別墅節送出了祝福，“祝搜房網2014年第一屆別墅節舉辦成功，祝搜房網越辦越好！”