劉漢發在二十多年前一個偶然的機會步入房地產，靠著自己求生的欲望成為一名優秀的房地產職業經理人。他是一個勤于思考、真正研究市場的人，有著敏銳的市場洞察力。用他自己的話說對市場有著先天的悟性。他從職業經理人到自己當老板再到職業經理人，經過幾番波折。如今他坦言，他的事業將面臨一次飛躍，將有準備、有計劃、有目標地打造自己滿意的作品。

劉漢發說：“在北京只要有本事，可以任意跳獨舞、雙人舞、群舞。”

從倉庫保管員做起

記者(以下簡稱記)：是什么促使你進入房地產，而且一干就是二十多年？

劉漢發(以下簡稱劉)：對我來說，進入這個行業也是偶然中的必然。偶然是因為認識一個和房地產有關系的人，他把我帶到房地產行業中來。必然是一種求生存的欲望，驅使我尋找一切機會學習，看到別人比你強，就會想辦法超過他。我是從倉庫保管員、現場管理員開始一點點做起，期間我曾經有過做進出口貿易、投資、期貨、股票的經歷，但最終又回到這個行業。要說對這個行業有自己深入的認識也有一個漫長的過程。現在無論到哪，甚至出去旅游，我都關注當地的建筑。說大了是自我追求，說小是自我陶醉。房地產業已經成為我的事業，也可以說成是個人愛好。

記：你的下屬評價你對房地產的各個專業都很精通，你是怎樣做到的？

劉：我在大學是學法律專業的，并非學房地產，但在房地產行業里我沒干過的專業很少，我的專業知識是通過一點點積累的。我當過總工程師，所有的圖紙都會看。只是現在沒有時間看得那么細了，但是關鍵的錯誤還是一眼就能看出來。我做過物業，人人都說物業管理難，但具體難在哪，只有真正進入里面才能知道。我之所以這樣做，是因為有兩類人是社會最需求的，一類是頂尖的專業人才。第二就是全面的復合型人才，我不具備頂尖的專業人才的素質。從我個人愛好及性格出發，我覺得自己還能做一個全面的復合型人才。

做期貨賺了第一桶金

記：你曾自己當老板搞房地產開發，為什么又做職業經理人？你的第一桶金是如何淘到的？

劉：有一些朋友、經驗、關系的積累，我才可以做老板，才能夠做了不大不小的盤。在1998年與朋友合作了第一個項目。另一個原因是當時的市場環境還能讓我生存下去，也算是一個機遇。但當房地產行業規范時，這種機遇也就沒有了，所以我又才開始轉變成職業經理人。在此過程中也確實涉及到角色的轉變的問題，好在我最早就有職業經理人的經歷。

我淘到的第一桶金是在1993年，當時做期貨賺了一筆錢。這也是時代給了我機會，期貨、股票最狂熱時，我都趕上了。但房地產不同，是資金密集型行業，我當時都是用自有資金進行投資的，這也是由當時自己的個性決定的，不過這些年更多的還是以職業經理人的面目出現。

在海南“死里逃生”

記：作為職業經理人，你曾有過不堪回首的經歷嗎？

劉：1993年，我曾與老板有過摩擦，我把土地賣掉后老板不太滿意，因為有人買了我們賣的地后又升值了。當時我認為市場過熱，再往前走很危險。老板對此不滿意，沒有再給我安排工作，半年后銀行緊縮銀根，海南的所有樓盤幾乎都崩盤，那時老板意識到我的決策是正確的就找我回去了。

走遍北京所有樓盤

記：從海南到深圳，為什么最終你選擇在北京發展？

劉：1997年，是偶然的機會來到北京發展，當時幫朋友做一個項目的前期策劃。我幾乎把北京所有的盤都走到了，并且深入了解區域市場，自己分析區域房子的戶型，做出適合當地的推廣方案。后來留在北京，最重要的是這里給了我更多的發展機會。因為北京給了創業者很好的平臺。只要有本事，可以任意跳獨舞、雙人舞、群舞，這不僅是在房地產還包括其他行業，這也是很多人都能看得到的。再者，北京房地產市場的潛能很大，樓價漲到什么時候封頂沒人知道。但現在我覺得應該到一個高度了。雖然這與一些人的觀點相背，但相信更多的人會支持我的觀點。

記：你為什么選擇沿海集團？

劉：我到沿海集團是希望接受沿海的管理理念，來實現自我價值。我想做一個自己滿意的產品。我覺得，沿海集團是一個具有造血功能的平臺，正是我要借助的平臺。我在沿海上班開始有一周的入職培訓，而且所有人都有定期的培訓，這也是企業造血機能的源泉。

一個職業經理人要想融入企業，首先要接受企業。只有在此基礎上，對政策、市場把握好，才會把事業做大，我現在認為自己在沿海集團找到了這個契合點。

一定要有奉獻精神

記：你認為如何做好一個職業經理人？

劉：我認為一個職業經理人一定要有職業道德和奉獻精神，否則是不會成功的。同時一個合格的職業經理人首先要自己去醒悟，自己主動地適應環境。不能一味地跳槽。即使很出名的職業經理人也要嚴格要求自己。更不能利用公司和項目炒作自己，應踏踏實實地把項目做起來。

我時常按我的標準要求員工，我不認為這樣的標準高。每個人都有做事準則，我的一個做事準則是，做什么事要對得起工作，對得起老板的工資。所以有多大的權利就要承擔多大義務。企業的每一個決策都很關鍵，而且這一決策不是要某個人認可，必須要由政策和市場認可的。

記：作為企業管理者，談談你的管理經驗？

劉：我要做的是使企業的每一個機能發揮到極限。但現在對我來說面臨的最大課題是，有些問題要管，有些不能管。因為我一個人的能力有限，既要發揮整體優勢，又要注重每個人的個性發揮，這才是做好企業的必要條件。

■公司簡介

1990年，沿海集團(原名沿海物業集團)成立于香港，在成立之初的四年內，開發了廈門的香江花園、凌志大廈和鷺江新城，上海的金橋花園、金橋大廈和百合花苑，深圳的聚龍大廈等房地產項目。

1997年沿海綠色家園最終搶在國際金融風暴之前的1個禮拜正式在香港掛牌上市。

1999年7月1日，沿海集團已擁有二十余家獨資、合資及合作企業。其經營區域囊括了香港、北京等14個城市。

2003年該集團進入北京開發獨墅逸致。

■項目簡介

獨墅逸致位于大興區龐各莊，占地59萬平方米，南城第一規模470棟純獨棟別墅區，0.28超低容積率。200-300平方米的主力戶型，擁有230-280平方米超大私家庭院。擁有17萬平方米超大集中綠地，28萬平方米綠地面積，上千株高大原生樹木及3公里水系環繞社區。