從1990年到2005年，在相關(guān)人士的定義中，這是中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)從無(wú)序走向有序，從沒(méi)有游戲規(guī)則到有游戲規(guī)則的十五年，也是從“關(guān)系地產(chǎn)”到“實(shí)力地產(chǎn)”推進(jìn)的十五年。

---戰(zhàn)略致勝的一貫延續(xù)

“我們的員工要有強(qiáng)烈的、敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，這是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的基本素質(zhì)要求；要不斷學(xué)習(xí)，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)能力和工作能力，這是沿海理念對(duì)學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型員工的要求。”2005年1月，在一次內(nèi)部培訓(xùn)中，沿海集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“沿海集團(tuán)”）總裁江鳴說(shuō)。

基于這種對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳把握和對(duì)市場(chǎng)的深刻認(rèn)知，以及對(duì)企業(yè)自身戰(zhàn)略的明確規(guī)劃，沿海集團(tuán)在過(guò)去的十五年間取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。而它的成功，則從一個(gè)側(cè)面反映了中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展。

正如媒體所看到的2005年5月，美國(guó)《財(cái)富》雜志選擇了一個(gè)中國(guó)房地產(chǎn)商人成為它的封面故事。在美國(guó)記者的描述中，中國(guó)新型的房地產(chǎn)商人被定義為“具有高度的公關(guān)能力和自我克制力，因而，他們知道如何在市場(chǎng)條件下實(shí)施調(diào)整自己的企業(yè)戰(zhàn)略，并且堅(jiān)持戰(zhàn)略中必須要一貫延續(xù)的核心價(jià)值觀(guān)”。他們得出的結(jié)論是，過(guò)去十五年的時(shí)間證明，“這些房地產(chǎn)商人獲得了勝利”。

沿海集團(tuán)毫不例外也會(huì)被定義為“勝利者”。對(duì)它來(lái)說(shuō)，它的核心價(jià)值觀(guān)是從市場(chǎng)中得來(lái)并得到延續(xù)的。從1990年到2005年，在相關(guān)人士的定義中，這是中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)從無(wú)序走向有序，從沒(méi)有游戲規(guī)則到有游戲規(guī)則的十五年，也是從“關(guān)系地產(chǎn)”到“實(shí)力地產(chǎn)”推進(jìn)的十五年。

1990年到1998年，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這是中國(guó)房地產(chǎn)的起步階段，它經(jīng)歷了土地制度、房屋制度和金融制度改革帶來(lái)的所有影響，在這個(gè)環(huán)節(jié)中，“靠的是機(jī)會(huì)，你的基礎(chǔ)、見(jiàn)地等都可以缺少，只要你有關(guān)系，那么你就會(huì)有機(jī)會(huì)”。沿海集團(tuán)顯然也無(wú)法回避這樣的過(guò)程，但難能可貴的是，在沿海集團(tuán)定義中，不是為了機(jī)會(huì)而去選擇戰(zhàn)略，而是在面臨戰(zhàn)略抉擇時(shí)如何更好地利用機(jī)會(huì)。這最終促使它十五年一貫的品牌核心得以延續(xù)，以“綠色和健康”為主題的產(chǎn)品營(yíng)造和品牌規(guī)劃最終獲得了社會(huì)認(rèn)可。

而到了1998年以后，土地、金融政策以及宏觀(guān)政策變化，使地產(chǎn)企業(yè)面臨著全新的形勢(shì)。在這個(gè)時(shí)期，資源、見(jiàn)地、智慧以及專(zhuān)業(yè)素質(zhì)等一樣都不能少，而企業(yè)之間的不同開(kāi)始顯現(xiàn)，國(guó)有大房地產(chǎn)公司繼續(xù)萎縮。大的房地產(chǎn)公司開(kāi)始全國(guó)性布局，中小型房地產(chǎn)企業(yè)在土地和金融的雙重壓力下，日漸吃緊，一批上市公司或有影響力的房地產(chǎn)企業(yè)走向中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)前臺(tái)。

這個(gè)形勢(shì)最終決定了產(chǎn)品升級(jí)的必然性。沿海集團(tuán)從經(jīng)營(yíng)單一項(xiàng)目開(kāi)始到參與運(yùn)營(yíng)城市。從初期只擁有高層商住大廈的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，到現(xiàn)在不僅擁有高層居住大廈、還擁有大型住宅小區(qū)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，這種脈絡(luò)清晰地反映出在價(jià)值轉(zhuǎn)換期中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展歷程，而它做出的選擇最終在市場(chǎng)中得到了驗(yàn)證。

業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，這種變換的脈絡(luò)完美詮釋了一個(gè)房地產(chǎn)品牌的誕生過(guò)程。而這亦是目前正在討論的房地產(chǎn)價(jià)值回歸話(huà)題的核心。產(chǎn)品、品牌、銷(xiāo)售、市場(chǎng)和行業(yè)責(zé)任之間如何在商業(yè)邏輯上獲得統(tǒng)一。

（下期請(qǐng)看“中國(guó)地產(chǎn)十五年，沿海地產(chǎn)十五年”系列之九《黃金周期的必然延續(xù)》

資料整合:桐 梓